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  • 切割木地板業場 竹地板要當“第三者”

    來源: 安吉上鋒竹木機械制造有限公司
    時間: 2018-09-20

    目前,作為竹地板行業地板機械來說有五大有利條件,即有利的行業政策、原材資源、產品優勢、消費趨勢、市場現狀。我國竹地板的春天即將到來,竹地板企業應該準備好創建強勢品牌,開創竹地板消費的品牌時代。 所謂品牌就是某種產品的代表,強勢品牌就是某種產品的第一代表,每當消費者產生某種需求時,強勢品牌自

    目前,作為竹地板行業地板機械 來說有五大有利條件,即有利的行業政策、原材資源、產品優勢、消費趨勢、市場現狀。我國竹地板的春天即將到來,竹地板企業應該準備好創建強勢品牌,開創竹地板消費的品牌時代。 

    所謂品牌就是某種產品的代表,強勢品牌就是某種產品的第一代表,每當消費者產生某種需求時,強勢品牌自然在第一時間涌現他的眼前。 

     強勢品牌能夠提升企業的銷售業績。地板價格相同時,產品比競爭者銷售得多;銷量相同時,價格比競爭者貴;相同銷售周期內,出貨速度比競爭者快;持續旺銷期比競爭者長。強勢品牌還能創造藍海市場,也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地,直至改變市場格局,成為行業冠軍,引領行業發展。 

    木地板所占領,竹地板處于弱勢地位,屬于市場的后來者,面對不利局面,竹地板該如何鎖定勝局? 

    第一、目標聚焦。 

    不要企圖在很短的時間內能超越木地板,成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態,分化木地板市場,目標聚焦,爭取先成為竹地板市場的冠軍,改變市場格局,引領竹地板市場的發展。

     第二、戰略聚焦。 

    企業戰略聚焦。目前,我國大部分的竹地板企業多為中小企業,實力弱、資源不足,沒有能力支持企業多元化發展。 

    如果盲目地上項目,只能造成資金分散,“供血”不足,任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇竹地板作為投資領域,則應集中資源、傾盡全力,爭當竹地板行業領軍者。

    品牌戰略聚焦。一個品牌就是一個品類產品,不要企圖以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生產品。 

    現代營銷戰,實際上是搶占消費者的認知戰,誰贏得了消費者的認知,誰就贏得了市場。一個品牌,如果覆蓋多個品類產品,將會降低消費者的認知度。 

    第三、營銷聚焦。 

    一個品牌產品,即使專門開發竹地板,也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花,什么系列都暢銷。企業應重點選取一兩款產品,全力以赴,讓其成為單項產品銷售冠軍。 

    第四、廣告聚焦。 

    在廣告訴求上請牢記最多就是最少,什么都說,只能造成七嘴八舌,一團亂麻。凝聚所有力量,保持一個聲音,爭取將某個點說到極致。 

     第五、目標客戶聚焦。 

    竹地板屬于建材產品,建材產品的銷售渠道一般有兩種,即行業渠道和零售渠道,行業渠道一般是通過團購體現,團購客戶分為裝修公司、房地產開發公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此,在市場運作之前,必須清晰你的目標客戶,不要企圖通吃。

    第六、渠道聚焦。

    銷售渠道聚焦:選擇何種銷售渠道,取決于目標客戶類型。

    傳播渠道聚焦:傳播渠道的設計必須和目標客戶的生活密切相關。 

     第七、為品牌找到一個焦點概念。

    這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度;可能來自產品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝;可能來自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感;可能來自使用狀態的如場合、時機、感受等,任何概念都可能成為焦點,要多角度、多途徑來尋找焦點概念。 

    無論從哪個角度,焦點概念必須同時滿足以下四個原則:簡單原則,越簡單、越單純、越尖銳越好;價值原則,必須有足夠的價值吸引力,能夠讓消費者產生共鳴;區隔原則,對品牌而言,必須是未獲得消費者認知與認同,能夠區隔、排斥、阻隔、制約競爭者;支持原則,對企業而言,必須有條件、有資源支持概念成立,有決心、有耐心長期投資這個概念。當這個概念濃縮成焦點時,它就具有了一種能力,穿越競爭者所建立的壁壘,深入消費者內心,成為有關某種產品的代名詞。

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